格安航空券販売の仕組み

格安航空券自体すっかり一般的なものとなりましたが、その始まりはある大手航空券販売会社の前身の会社が京都で学生相手に団体用チケットをバラ売りしたことでした。その格安航空券販売の仕組みは現在もほとんど変っていません。航空会社が販売力のある格安航空券専従会社や主催旅行会社（ホールセラー）に団体用航空券の年間座席数を指定したまとめ売りを行います。卸売り価格は、その旅行会社の販売実績などによって決められ、特定時期の販売促進を担うキャンペーンチケットなどの場合は、販売実績のある旅行会社に優先的に割り振られます。自社需要分を確保したホールセラー会社は、余剰の空券を中小の旅行会社（リテイラ－）に卸売りします。そのためホールセラーの直販価格は安く、リテイラーの場合は同じ条件の航空券でも割高になるものの、ホールセラーの中には、リテイラー価格とのバランスを取るために直販小売料金を下げない場合もあります。